最近，好几个朋友问：市场和销售脱节，市场活动策划出来销售不认可，咋办？
不卖关子，直接上货。
核心问题：销售顾问喜欢什么样的活动？
卖车越多越喜欢？扯淡。我见过很多能卖上百台甚至几百台的活动，销售顾问不但不喜欢，甚至害怕、讨厌。原因很简单1-销售顾问感觉这样的活动是纯促销，感觉自己没什么价值；2-活动后累死，天天忙交车，服务满意度下降；3-活动之后无客流，空虚；4-回到展厅不知道怎么做服务和体验，只会急功近利攻单；
“一个活动帮销售卖那么多车，竟然一点不感激我，这不科学啊”有市场经理跟我说，其实这很科学，你并没有通过活动带来增量，而是一网打尽，竭泽而渔。
人性的角度，人们对两件事更上心：1、对自己有利的；2、自己投入了成本的。
第一点好解，带来增量的。如能带来高质量潜在客户的（不是一堆潜在客户发过去打电话都不接的），能在活动中帮助自己拿下很难拿下的客户的（不是拿下那种不需要活动也能卖的）
第二点怎么解？
比如，你在朋友圈精心策划了一个装逼贴，估计几分钟就会去看有没有点赞的。
比如，恋爱和婚姻中，对家庭和感情投入越大的一方，越会持续追加投资以维持可能并不完美的关系。
比如，公司客休区的椅子和壁画是我选的，我就每天看看这椅子是否摆放整齐，壁画是否有灰尘。
比如，你市场活动是跟销售一起策划出来，他就会游说别人参与活动，因为这活动他是投入了精力的。
所以，让销售顾问喜欢活动的方法就是拉他们进来参与，当然，要真诚不要作秀。
记一下让销售参与策划的要点：
1、要正式的宣布让他们参与，要让他们参与这件事情广为人知。
2、参与的点要选好。销售顾问最懂客户，跟客户最接近，最知道客户的想法，知道如何说，对客户有吸引力，所以，只要涉及到客户分析的，给客户理由的，传播的，都是可以给销售参与的；
3、参与的点要小。销售不可能帮你设计整个活动流程，但是口号，标题，地点，活动形式，去哪里，玩什么，他们很懂。越小越好，越小越能出彩，越小，越能让这个创意归属到某一个销售顾问，这样，他有一种把活动当自己的孩子的感觉。
4、要让销售理解市场工作。多跟他们聊天，谈谈市场在做什么，让他们明白我们的工作方式和工作价值，能增加角色和岗位的互相理解，这样协作起来更有意义。
此外，活动目标设定，要采用自下而上和自上而下结合的方式来做，让他们自己提报目标，然后公司整体调整，这样这个目标就成了他自己的目标，不是你给他的。
当销售顾问觉得活动是他的活动，目标是他的目标，他必须喜欢，必须主动推进。
营销本不该分销售和市场。 |
